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 行业动态     |      2019-04-08

  看过《爸爸去哪儿》的观众可能都会记得那无处不在的伊利QQ星,而银鹭则以6600万的高价拿下《爸爸去哪儿》第二季的网络首席赞助。已与雀巢联姻的银鹭斥巨资投入亲子类综艺节目,无非是看准了当下以少儿为主导的娱乐文化“点石成金”的商业奇迹

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  近几年,儿童饮品市场已成为众饮品企业竞相追逐的热点市场。尤其是在成人饮品早就已经成为一片红海、利润下滑的情况下,儿童饮品市场显然是一片处于萌芽阶段的蓝海,因此这块蛋糕的抢夺也尤为激烈

  荆州维多吉食品饮料公司董事长、儿童成长型乳饮料品牌酷我的创始人郭朝举认为,随着经济的发展,家长对于孩子的吃穿用的投入也越来越大,要想在这片市场掘金,关键在于打造出安全、健康、令人信赖的好产品和好品牌。“这一直是酷我努力的方向。”他说

  数据调查显示,2008年中国的乳饮料市场销售量为620万吨,并且以每年21%的速度在增长,到2015年,乳饮料市场的需求量已接近4000万吨

  与此同时,近20年来,家长在儿童节的花费上涨了近500倍——从这个数据上就能看出我国儿童市场的爆发式增长。据国家统计局数据显示,我国现有儿童人口近3亿,此外每年新增出生人口为1600万人,按照每个孩子年消费6000元至7000元计算,儿童消费市场已经达到2万亿

  儿童饮品市场也已成为众饮品行业企业竞相追逐的热点,比如伊利QQ星、蒙牛未来星等儿童牛奶,爽歪歪、酷我等儿童乳饮料,农夫山泉推出的学生水系列等

  据了解,经过几年的发展,传统的果汁类儿童饮料市场已经趋于饱和,风味乳饮成为新一代儿童饮料的选择

  据权威销售数据显示,中国儿童牛奶市场已初具规模,整体超过40亿元,而这一规模还远未达到市场饱和。据统计,全国14岁以下的儿童约有3亿,以每人每日2包儿童牛奶计算,一年需求将近2000亿包,可创造6000亿元的销售额

  “因为拥有带动父母辈的消费能力的话语权,儿童已经成为带动家庭消费的核心。酷我针对这一市场量身打造,一方面是基于我们对儿童的关爱和呵护,另一方面也是看准了这是儿童饮料市场的新风口。”郭朝举说

  2005年,娃哈哈营养快线上市,成为乳饮料中当之无愧的领军品牌,但是10年过去了,儿童乳饮料能够叫得上名字的,依旧只有为数不多的几个老品牌

  郭朝举表示,他关注儿童健康多年,儿童成长需要完善均衡的营养,孩子们每天能量消耗巨大,一款富含各类营养素的儿童乳饮是一日三餐之外的有益补充;而在儿童成长型乳饮料的市场上,一线品牌产品系列过多,缺乏对儿童市场的专注,而小品牌产品质量良莠不齐,难以取得家长的信赖,“市场急需一个有品质保证,让家长放心的专业儿童乳饮料品牌,酷我就是在这样的背景下应运而生的。”

  专家介绍,儿童乳饮的市场尚有许多文章可做,是一片还未曾被深耕的沃土,当下,哪个品牌能够抢先占领市场,研发出针对少年儿童营养需求的成长型乳饮料,并且真正受到孩子们的喜欢,就有可能成为儿童成长型乳饮料市场的引领者

  蕴含商机的市场总是危机四伏,前有蒙牛伊利娃哈哈等一线品牌的压迫,后有无数中小品牌的追赶,要在竞争激烈的环境中脱颖而出必须得有几把刷子。分析酷我的品牌定位、营销策略,38c63.com第一彩票官网网址多少可以看出,酷我堪称中小型乳饮品牌市场突围的标杆

  论经济实力,酷我自然无法与蒙牛伊利等大品牌相比,但酷我的优势在于专注。当大品牌多线作战时,酷我却聚焦于儿童成长领域,组建专业团队潜心研发符合儿童成长需求的产品

  “大企业旗下往往有许多子品牌,孩子多了难免有顾不到的,酷我就不同。”郭朝举说,因为专注于儿童成长,酷我的产品细分不仅仅停留在口味、口感之上,未来还将针对不同年龄段、38c63.com第一彩票官网网址多少不同成长需求的孩子研发出有特色的产品系列,比如护眼的、促进身高的等等

  虽然市场有许多诱惑,但郭朝举深谙一门深入的道理,决心将儿童成长这个看似狭小的领域做深做透

  在与实力相当或稍逊的企业竞争时,酷我的优势就更为明显了。当这些企业还在为成本、利润斤斤计较时,酷我却把产品的品质放在了第一位。无论是乳饮本身,还是外观包装,酷我都从不吝惜成本,只求将品质做到极致

  酷我儿童成长型乳饮料,由经验丰富的科研团队针对0-12岁少年儿童专门研制而成,富含人体每天所需的各种营养元素,如:蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等,对于保持儿童身体营养均衡,促进身体健康大有裨益

  在原料选取上,酷我采用新西兰优质奶源,38c63.com第一彩票官网网址多少纯净、安全,并保证百分之百不含人工色素、不添加化工防腐;在生产管理上,维多吉制定了“谁生产谁负责”的严格管理制度,从配方、生产到检验,层层把关,坚决做到不让一个不合格产品流入市场

  卡通化的形象外观,能够促进产品与饮用者儿童的沟通,吸引儿童的关注。“酷我”系列乳饮料不仅采用生动活泼的卡通包装,而且充分考虑了安全性、亲母性等因素而设计出来的奶嘴装,可谓匠心独具

  “最主要是为了满足健康、安全、营养的需求。”郭朝举以奶嘴包装的酷我饮料为例,介绍说:“这款产品的包装因为采用的是食品级硅胶作为原料,成本造价比其他跟风模仿的产品要高出几倍,一分钱一分货,无毒、无害、高温不变形,这样的品质不是那种劣质硅胶奶嘴可以做到的。”

  郭朝举表示,安全和健康是家长对于儿童乳饮最基本的要求,作为生产儿童饮品的企业必须坚守这两条底线,在此基础上为消费者提供更好的产品。正是这种高标准、严要求,使得酷我在众多中小品牌中脱颖而出,受到经销商和消费者的热捧

  “市场调研让我们有的放矢。”郭朝举介绍说,调查显示,儿童对于饮料偏爱最主要的原因是味道好,占据了88.3%的高比例,38c63.com第一彩票官网网址多少而有营养和包装好及广告宣传分别占48.4%、16.2%和15.9%。“学龄前的儿童对于包装和颜色有较高的要求,但随着年龄的增长,这一比例逐渐下降,同时,有25.6%的人会因为广告而尝试新饮料。”

  基于这些调查数据,酷我团队在充分了解目标消费群体的需求、口味和消费习惯后,研发出了酷我儿童乳饮

  “其实归根结底,还是希望我们的产品是站在儿童的视角,而不是大人的视角,酷我必须是真正受到孩子们喜欢,并且对孩子的成长发育有益的产品。”郭朝举说

  儿童乳饮这个市场虽然庞大,38c63.com第一彩票官网网址多少但要占据大片江山却并非易事,安全卫生、营养健康、妙趣横生等要素一个都不能少,而这一切都是建立在企业对于孩子的爱心与社会责任感之上的

  作为酷我的品牌领袖,郭朝举谈起儿童产品的方方面面可谓如数家珍,光是产品包装就颇有讲究:“首先,儿童饮品的包装不应该有任何毒性物质,不应过于锋利、过于尖锐,以免划伤孩子,其次,产品的包装不应对孩子存在某些不良倾向影响,童年的教育,尤其是这种食品玩具等儿童用品的包装,会对孩子产生潜移默化的影响,会直接影响孩子的世界观、人生观、价值观。因此,包装的内容和色调应以积极向上,活泼开朗为主。”他笑着说这些知识也是在生产研发的过程中不断习得的,“干一行,爱一行,活到老,学到老。”

  未来的一段时间里,维多吉仍将以酷我儿童成长型乳饮为拳头产品,继续围绕儿童的健康成长做文章,并细分市场,推出新的产品系列。“如果说现在的‘酷我’系列是综合型的产品的话,那么未来的产品则是专业型的,就像语文、数学一样分门别类,根据孩子生长发育中所缺乏的元素进行有针对性的补充。”而在更长远的规划里,酷我将从乳饮品市场扩张到整个儿童成长领域,打造出一个包含儿童玩具、服装、图书、动画片的儿童品牌帝国



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